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参考范文-药品公司销售工作计划怎么写_图文

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方案计划参考范本 参考范文-药品公司销售工作计划怎么写 撰写人:__________________ 部 时 门:__________________ 间:__________________ 1/6 ★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、 企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时, 都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时 间长短之分,而且有范围大小之别。 以下是工作计划为大家整理的参考范文-参考范文-药品公司销售 工作计划怎么写,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划。 XX 年全年计划销售 70 万盒,力争 100 万盒,需要对市场问题进 行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过 低,18.00 元/盒,*均销售价格在 11.74 元,共货价格在 3—3.60 元, 相当于 19—23 扣,部分地区的零售价格在 17.10 元/盒,因为为新品 牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造 成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因 是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟 通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新 的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投 入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将 可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、 更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有 2/6 让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必 造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能 会使市场畏缩。 二、营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自 流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、 产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能 期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与 我来公司的前提出的以 0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为 主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而 依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失 去主动性。 三、公司的支持方面分析: 到目前为止,公司对市场支持工作基本上为 0,而所有新产品进 行市场开*冢挥心母銎笠得挥薪惺谐〉氖实蓖度耄蛭壳耙 药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险 的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而 产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无 疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析: 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所 有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚 至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 3/6 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝 对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公*和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健 全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能 部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对年工作做 出如下计划和安排: 一、市场拓展和网络建设: 目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过*半年的彼此磨合 与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风 险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支 持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:二、营销计划: 根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网 络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在 otc 及农村市场上,必 须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。 XX 年全年计划销售 70 万盒,力争 100 万盒,需要对市场问题进 行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 三、市场支持 1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年 底需要完成 70 万盒的销售回款,对市场铺底必须达到 110 万盒 2、在 8 月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求 在当地招聘,费用控制在 XX 内,公司用货物支持,对不能配合的地区 经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性 销售 5 件以上,给予 1 件的奖励。 4/6 四、管理建议 公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动 荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的 威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状, 让业务员全心投入;指定公司以 otc、会议推广销售的网络组建模式, 再实现适当的微调,而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作: 一、目标明确: 所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动 是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全 部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整 体营销售及管理。 二、分工仔细: 既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到,所有合同 的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确 定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、 回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中 心对市场的决策主要信息为各种销售数据,如果失去这些数据,营销 中心失去意义。



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